สร้างแรงจูงใจให้ผู้มุ่งหวัง

สวัสดีค่ะ เพื่อน ๆ นักธุรกิจ เมื่อเริ่มมีผู้มุ่งหวังตามแผนธุรกิจเครือข่ายแล้ว บทบาทที่เพื่อน ๆ จะต้องแสดงในบทต่อไปก็คือ การเป็นผู้นำ เมื่อพูดถึงความเป็นผู้นำ ก็คือ ศิลปะในการทำให้ผู้อื่นทำในสิ่งที่เราต้องการให้สำเร็จลุล่วงได้ด้วยความเต็มใจของพวกเขาเอง แล้วเพื่อน ๆ ทราบมั๊ยคะว่าจะทำยังไงล่ะที่จะให้เขาทำให้เราด้วยความเต็มใจ คำตอบก็คือ การสร้างแรงจูงใจ นั่นเองค่ะ

วันนี้ดิฉันมีเรื่องจะมาเล่าให้ฟังเกี่ยวกับที่มาของคำว่า แรงจูงใจ จากบทสนทนาของคนคู่หนึ่่งค่ะ

ผู้บริหารท่านหนึ่งชื่อ ทอม ได้มางานสัมมนาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำที่เราได้จัดขึ้น เขาเข้ามาตั้งแต่เช้า โดยแต่งกายในชุดเสื้อโปโลสีส้ม และกางเกงผ้าขายาวสีขาว เตรียมพร้อมที่จะไปออกรอบตีกอล์ฟ !

ทอม เดินมาหน้าห้องและพูดขึ้นว่า "งานสัมมนาของคุณไม่ได้เป็นหัวข้อบังคับ ฉะันั้นผมไม่คิดที่จะเข้าร่วมนะ"

ผู้จัดงานสัมมนา ก็พูดว่า "ไม่เป็นไรค่ะ แต่ดิฉันสงสัยว่าทำไมคุณจึงมางานสัมมนานี้ตั้งแต่เช้าเพื่อจะบอกเรื่องนี้กับเรา ฉะุนั้นคงต้องมีอะไรบางอย่างที่คุณอยากทราบ"

"ใช่แล้วครับ" ทอมสารภาพ "ทั้งหมดนี้ที่ผมต้องการรู้คือ ทำอย่างไรเพื่อให้ีทีมงานขายของผมปรับปรุงตัวให้ดีขึ้น และผมจะบริหารพวกเขาให้มีประสิทธิภาพอย่างไรดี"

ผู้จัดงานสัมมนาถามว่า "นี่คือสิ่งที่คุณต้องการทราบเหรอคะ"

"ใช่แล้ว" ทอมเผยออกมา

ผู้จัดงานสัมมนาพูดว่า "ถ้าอย่างนั้น เราสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาได้มาก และคุณก็ยังสามารถไปเล่นกอล์ฟได้ทันเวลาอีกด้วยค่ะ"

ทอมเดินเข้ามาใกล้ ๆ รอฟังคำพูดที่สร้างสรรค์ที่้้เขาจะสามารถนำไปใช้ในการบริหารคนของเขา

ผู้จัดงานสัมมนาพูดว่า "คุณไม่สามารถทำได้หรอก"

"อะไรนะ" ทอมถามอย่างหงุดหงิด

"คุณไม่สามารถบริหารทีมงานได้หรอกค่ะ ตอนนี้คุณไปออกรอบได้แล้วละค่ะ" ผู้จัดงานสัมมนาพูด

"คุณพูดอะไรน่ะ" ทอมถาม "นี่คุณกำลังจัดงานสัมมนาเกี่ยวกับการจูงใจผู้อื่นอยู่นะ แล้วที่คุณบอกว่าผมไม่สามารถทำได้ คุณหมายความว่ายังไง"

"ใช่ค่ะ เรากำลังจัดงานสัมมนาในหัวข้อนี้ แต่สิ่งแรกที่เราสอนบรรดาผู้จัดการทั้งหลายก็คือ พวกเขาไม่สามารถควบคุมพนักงานของตัวเองได้โดยทางตรง แรงจูงใจจะต้องมาจากความรู้สึกข้างในของพนักงานเสมอ ไม่ได้มาจากตัวผู้จัดการ"

ทอมถามว่า "ถ้าอย่างนั้น คุณสอนอะไรล่ะ"

ผู้่จัดงานสัมมนาตอบด้วยน้ำเสียงที่เยือกเย็นว่า "เราสอนวิธีที่ช่วยให้ผู้จัดการกระตุ้นคนในทีมงานของพวกเขาให้สร้างแรงจูงใจขึ้นได้เอง นี่เป็นกุญแจสำคัญ และคุณจะทำเช่นนี้ได้ก็โดยการบริหารจัดการข้อตกลงต่าง ๆ ไม่ใช่้การบริหารจัดการที่ตัวบุคคล และนี่ก็คือ สิ่งที่เราจะสอนกันในเช้านี้ค่ะ"

และแล้ว ผู้จัดการที่ชื่อ ทอม ก็ได้เก็บกุญแจรถของเขาใส่กระเป๋ากางเกง และนั่งเก้าอี้แถวหน้าสุดตลอดการสัมมนาในครั้งนี้ และเลิกความคิดที่จะไปออกรอบตีกอล์ฟ

เพื่อน ๆ ได้ข้อคิดอะไรจากบทสนทนาของคนคู่นี้บ้างคะ

หวังว่าคงจะเป็นประโยชน์สำหรับเพื่อน ๆ ในการนำไปสร้างแรงจูงใจให้กับผู้มุ่งหวังของเพื่อน ๆ กันนะคะ

ดิฉันมีวิธีสร้างแรงจูงใจให้ผู้มุ่งหวังเข้ามาร่วมทำธุรกิจกับเพื่อน ๆ โดยที่เพื่อน ๆ นั่งอยู่ที่บ้าน ไม่ต้องโทรหาใคร ไม่ต้องคอยฟังคำปฏิเสธของใคร ไม่ต้องจ่ายค่าโทรศัพท์ ค่าน้ำมันรถเพื่อตามล่าหาผู้มุ่งหวังอีกต่อไป

เพื่อน ๆ ท่านใดสนใจอยากรู้วิธี ก็สามารถกรอกชื่อและอีเมล์ได้จาก Link ด้านล่างนี้ค่ะ และเมื่อกรอกแล้ว อย่าลืมไปเช็ค E-mail ของเพื่อน ๆ นะคะ เราจะส่งความรู้เหล่านี้ผ่านทาง E-mail ค่ะ